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移動(dòng)營銷或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告平臺突圍最強(qiáng)殺招
作者：moqianisme 時(shí)間：2013-5-13 字體：[大] [中] [小]
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廣告是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各大公司最為基礎(chǔ)的盈利途徑，如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷加溫的情況下，大多數(shù)人的潛意識里也都意識到隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)廣告將在WAP網(wǎng)站廣告之后迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)，但是受到當(dāng)前部分阻礙移動(dòng)廣告發(fā)展的一些因素影響，移動(dòng)廣告的爆發(fā)點(diǎn)也變得飄忽不定起來，作為移動(dòng)廣告鏈中決定生死的組成，移動(dòng)廣告平臺如何突破重重障礙，迎接一片新的移動(dòng)廣告藍(lán)天?我覺得在此方面移動(dòng)營銷或?qū)⒊蔀槠洚?dāng)前最有力的助手。
移動(dòng)廣告平臺混戰(zhàn) 市場競爭加大
創(chuàng)業(yè)者前仆后繼地加入，投資者看好，巨頭布局等因素造就了當(dāng)前移動(dòng)廣告平臺一片混戰(zhàn)的局面。據(jù)聯(lián)通公司的2012年內(nèi)部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場上依舊存活的移動(dòng)廣告平臺就有大小兩三百余家，其中最火熱的時(shí)候甚至有每天新生一家移動(dòng)廣告平臺公司的情況，而在這么多創(chuàng)業(yè)者的加入之下，投資人還在很多領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司遭受資本冬天的時(shí)候親睞移動(dòng)廣告。
這便讓創(chuàng)業(yè)者們擁有了更多的思考研究機(jī)會，最后研究才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景是那么的令人看好啊!只要我現(xiàn)在茍且地生存下去了，日后的生活足以彌補(bǔ)我當(dāng)前的辛苦，因此在有谷歌花費(fèi)7.5億美元收購著名的移動(dòng)廣告平臺admob的巨頭加入的先例后，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情也變得越來越高，但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營上卻發(fā)現(xiàn)原來情況并不會太過令人滿意。
在各大移動(dòng)廣告平臺拉低廣告報(bào)價(jià)，顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，燒錢免費(fèi)服務(wù)的情況下，整個(gè)移動(dòng)廣告的價(jià)格線已經(jīng)失去控制，價(jià)格的混亂最終也就導(dǎo)致了整個(gè)領(lǐng)域的競爭混亂，這樣一來大家都主動(dòng)或者被動(dòng)地使用不和情誼的競爭手段就致使大家都難得盈利，一個(gè)沒有盈利能力的公司哪怕背后的投資人再慷慨，它又能夠撐到幾時(shí)呢?
內(nèi)斗之后 外部環(huán)境同樣令人擔(dān)憂
內(nèi)部平臺和平臺之間的價(jià)格之戰(zhàn)不斷爆發(fā)，外部的發(fā)展環(huán)境改善卻依舊緩慢。作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的組成部分，移動(dòng)廣告平臺理應(yīng)和其他發(fā)展已久的傳統(tǒng)廣告平臺已于為消費(fèi)者、廣告主、媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者充當(dāng)更有效果的潤滑劑，服務(wù)好三方，共同促進(jìn)移動(dòng)廣告的持續(xù)和諧發(fā)展。但是在有多起典型的歷史教訓(xùn)的之下，依舊還是存在部分移動(dòng)廣告平臺互相爭斗的情況，因此在混亂的移動(dòng)廣告平臺領(lǐng)域中，做好抵御同行惡意攻擊的防護(hù)準(zhǔn)備之后，便致力于改善外部環(huán)境，解決阻礙移動(dòng)廣告發(fā)展問題促進(jìn)自身平臺發(fā)展，成為很多大型或者有一定自己想法的移動(dòng)廣告平臺的發(fā)展策略。
那么這些外部的環(huán)境又有什么地方令人擔(dān)憂呢?雖然隨著移動(dòng)視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的發(fā)展，廣告主也漸漸改變了原來觀望的做法，有投入廣告的舉措，但如果說移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈要可以稱得上是一個(gè)健康和諧發(fā)展才產(chǎn)業(yè)鏈的話，其廣告主的組成部分必將擁有大量的客戶是品牌廣告主，與之對比，當(dāng)前的情況明顯還不符合。雖然三星、寶馬、可口可樂、阿迪達(dá)斯、耐克等知名的4A廣告公司的品牌廣告客戶們在移動(dòng)廣告上都有所投入，但可口可樂中國的營銷總監(jiān)楊曼曼也表示過，在2012年可口可樂在美國市場上投入的廣告中，移動(dòng)廣告預(yù)算還不到可口可樂整體廣告預(yù)算的百分之之一，這還是一家成立年份、市場份額、品牌知名度、廣告大戶、新廣告探索者的移動(dòng)廣告投入情況，如果換做是其他在各方面都要遜色可口可樂的公司，他們有是否會在移動(dòng)廣告領(lǐng)域上投入更多?
各大移動(dòng)廣告平臺要想擁有更好的發(fā)展，需要通過理論、實(shí)踐案例等方式向品牌廣告主們展現(xiàn)移動(dòng)廣告的價(jià)值，這就轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)廣告技術(shù)、移動(dòng)廣告覆蓋及移動(dòng)廣告效果層面的努力。
在移動(dòng)廣告技術(shù)方面，廣告主們?nèi)鄙俚牟皇悄切┚邆浜艽髣?chuàng)新意義的廣告展示方式，一個(gè)沒有明顯的廣告價(jià)值的廣告展示方式無論展示多么花哨，多么新穎，在無法帶來明顯的廣告效果之前終將不會難以受到廣告主們的共同喜愛。廣告主需要的是一個(gè)可以讓廣告主可以擁有更多的廣告數(shù)據(jù)供他們改善廣告方案，讓他們可以了解到每一分錢的真正去向，提高移動(dòng)廣告各產(chǎn)業(yè)鏈的合作公開度，至少可以媲美桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告或者傳媒廣告的廣告管理系統(tǒng)。
而面向媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者，移動(dòng)廣告平臺也要在打造出那款可以媲美桌面廣告或者傳媒廣告的廣告系統(tǒng)的前提下，幫助媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者在不侵犯廣告主的利益之下，提高媒體和應(yīng)用開發(fā)者的收入，提高媒體及開發(fā)者做好產(chǎn)品的信心及欲望，這方面就主要是寄托在精準(zhǔn)廣告這類可以提高廣告效果的問題之上了。
最后，在消費(fèi)者層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛經(jīng)歷爆發(fā)階段，消費(fèi)者對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的忠誠程度也大小不一，如果初始印象沒有保留好的話，這對于移動(dòng)廣告的未來發(fā)展也必將造成不小的阻礙，因此移動(dòng)廣告平臺也需要和應(yīng)用開發(fā)方協(xié)商更好的廣告展示方式，盡量避免消費(fèi)者們對移動(dòng)廣告產(chǎn)生錯(cuò)誤的看法，妥善地處理好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
移動(dòng)營銷或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告平臺突圍最強(qiáng)殺招
無論是從廣告主還是從開發(fā)方或者消費(fèi)者進(jìn)行直接突破，移動(dòng)廣告平臺都難以在短期之內(nèi)突圍成功，這在市場競爭越來越激烈，生存壓力越來越大的情況下無疑是一則壞消息。但天無絕人之路，我認(rèn)為移動(dòng)營銷是有能力成為移動(dòng)廣告平臺突圍最強(qiáng)殺招的。
首先，我認(rèn)為營銷的最終目的再與出現(xiàn)交易效果，而廣告對展示效果的突出要更為明顯，從一定程度上說營銷包括廣告，而廣告卻不包括營銷。舉個(gè)例子，可口可樂在2012年做過一次成功的移動(dòng)營銷，通過在各大廣告?zhèn)鞑ネ緩?傳媒、互聯(lián)網(wǎng))投放可口可樂活動(dòng)廣告，吸引消費(fèi)者下載可口可樂APP參與活動(dòng)，贏取大獎(jiǎng)，最后實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。據(jù)了解，廣告僅僅播放兩周，可口可樂就獲得了4000萬的下載量，甚至還獲得了著名的戛納銅獅獎(jiǎng)，這次成功的營銷案例就和手機(jī)緊密地結(jié)合了起來。
與廣告的發(fā)展有些差異的話，營銷在營銷途徑、營銷方式上的改變比廣告要更小，這樣利用多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，將手機(jī)、平板的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶切身加入到移動(dòng)營銷之中的話，營銷的最終效果可以成為移動(dòng)廣告平臺說服廣告主投入或者投入更多廣告費(fèi)用的有效案例，也可以幫助開發(fā)方提高收入，甚至獲取更多用戶，這無論是對于移動(dòng)廣告平臺還是整個(gè)移動(dòng)廣告的發(fā)展都是非常有利的，因?yàn)樽罱K移動(dòng)營銷將幫助移動(dòng)廣告成為廣告展示途徑中最主流的途徑之一。在此方面，我覺得社交應(yīng)用、媒體應(yīng)用、部分垂直工具應(yīng)用是最合適的移動(dòng)營銷應(yīng)用，他們是移動(dòng)廣告發(fā)展最為重要的一股力量，或?qū)⒊蔀楫?dāng)前突破移動(dòng)廣告三重障礙的最佳助手。
小謙，96小鼠一枚，我愛IT技術(shù)網(wǎng)（www.52ij.com)創(chuàng)始人之一，文章多見于雷鋒網(wǎng)，速途網(wǎng)，艾瑞網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)媒體，qq837496856，郵箱moqianisme@163.com